Votre entreprise dispose de nombreuses options pour faire face à la hausse de l'inflation, mais il n'y a pas de solutions faciles :
Cela est souvent plus facile à dire qu’à faire. Convaincre les clients d’accepter une augmentation de prix sans nuire à la demande constitue un défi dans n’importe quel contexte de marché.
Au nombre des autres options possibles se trouvent la réduction de la taille ou du volume d’un produit, la modification de la conception ou de la formulation d’un produit en utilisant des composantes moins coûteuses ou la simplification du service que vous offrez, tout en maintenant le prix. On appelle souvent cette stratégie commerciale « réduflation ». Dans quelle mesure vos clients percevront-ils une baisse de valeur qui aura une incidence sur vos ventes?
Jusqu’où faut-il aller? Pour les secteurs et les entreprises qui ont des marges plus importantes, il y a peut-être moyen d’absorber une partie des augmentations de coûts à court terme. Toutefois, du point de vue de la réussite financière, cette stratégie n’est pas viable à long terme et, compte tenu du niveau d’inflation actuel, ce n’est peut-être même pas une option réaliste. Elle pourrait avoir une incidence négative sur le résultat net et entraîner des difficultés financières sur une longue période.
Votre entreprise peut également mener d'autres initiatives stratégiques, notamment :
Analyser le rendement global de l’entreprise et les flux de trésorerie afin de repérer les postes où il est possible de mettre fin aux pertes de marge bénéficiaire, les possibilités d’amélioration et les occasions de croissance. Une révision de votre stratégie d’approvisionnement pourrait s’avérer nécessaire pour déterminer s’il est judicieux de diversifier ou de consolider votre chaîne d’approvisionnement.
Les entreprises sont généralement financées par une combinaison d’emprunts et de capitaux propres. Évaluez les différentes options (dette de premier rang, mezzanine ou dette convertible, actions privilégiées et ordinaires, prêts et subventions du gouvernement) et adaptez votre structure de capital pour mieux gérer les coûts tout en accordant les ressources nécessaires à l’exploitation et à la croissance.
En général, 80 % des profits d’une entreprise proviennent d’environ 20 % de ses clients et de ses produits. Jetez un coup d’œil à vos données pour découvrir les clients ou les produits qui sont les plus rentables pour vous. Évaluez l’incidence qu’aurait la décision de cesser la vente de produits ou la prestation de services qui n’engendrent que peu ou pas de profits. En concentrant vos ressources sur vos produits ou services les plus rentables, vous augmenterez vos marges.
Le moment est peut-être bien choisi pour restructurer votre bilan afin de tenir compte de la hausse des taux d’intérêt et des obligations liées au service de la dette, de l’augmentation du passif, de l’incidence sur la rentabilité et d’une baisse éventuelle des évaluations de l’entreprise et des actifs.
Des conseillers chevronnés peuvent vous offrir de nombreux services différents pour remettre votre entreprise sur la bonne voie.
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Adam Brown
Chef national, Services-conseils en création de valeur, analyses et stratégies
Matthew Marchand
Associé et chef, Ontario, Services-conseils en restructuration et redressement d’entreprises