Transfert d'une entreprise - Le parcours d’un vendeur

1. Établissez vos objectifs de vente et votre échéancier

Vous devez déterminer vos objectifs avec précision afin d’obtenir les résultats escomptés de la vente. Considérez les stratégies suivantes :

• Souhaitez-vous continuer à participer à l’exploitation de l’entreprise?
• Votre entreprise a-t-elle contracté des emprunts ou conclu des accords de financement qui doivent être réglés avant sa vente? Le cas échéant, le règlement de ces obligations entraînera-t-il des pénalités?
• Quand souhaitez-vous vendre votre entreprise?
• Quelles sont vos attentes financières?
• Quel est votre acheteur privilégié?
• Comment prévoyez-vous structurer votre vente?
• Combien vaut l’entreprise?
• Le produit net suffira-t-il au maintien de votre style de vie à la retraite?

2. Communiquer avec les membres de la famille et les autres parties prenantes

Vous devrez communiquer avec les parties prenantes, y compris les membres de votre famille, pour convenir du processus et des principes de la vente de l’entreprise. Il est important de discuter de la façon de gérer le changement de vie et l’afflux soudain de liquidités. S’il y a plusieurs propriétaires, il est essentiel de s’entendre sur le résultat souhaité.

3. Connaître la valeur de votre entreprise

Vous pourriez trouver qu’il est complexe et difficile de déterminer la valeur de votre entreprise, mais il est primordial de le faire. Plusieurs facteurs ont une incidence sur la valeur de votre entreprise, dont le secteur, la conjoncture économique et la concurrence. Il est donc important d’obtenir les conseils de professionnels quant à la valeur et aux principaux facteurs ayant une incidence sur celle-ci afin de prospérer dans le marché actuel en pleine mutation.

4. Établir les stratégies d’amélioration de la valeur et les facteurs d’attrait commercial

Une fois que vous connaîtrez la valeur de votre entreprise, vous pourrez trouver les moyens de l’accroître et atteindre les objectifs de vente souhaités. Il ne s’agit pas de transformer l’entreprise du jour au lendemain : il faut trouver les éléments précis qui renforcent la confiance de l’acheteur et favorisent la réussite. Plutôt que de chercher à apporter toutes sortes de modifications, concentrez-vous sur celles qui sont pratiques, efficaces et réalisables dans les délais. 

6. Envisager d’améliorer vos systèmes informatiques

Les acheteurs s’intéressent aux entreprises dont les systèmes informatiques peuvent être intégrés aux leurs et qui ne nécessitent pas de mises à niveau importantes ni de refonte complète. Les plateformes technologiques utilisées peuvent augmenter ou diminuer votre valeur.

7. Mobiliser votre équipe de direction dans le cadre d’un plan d’affaires stratégique et élaborer un modèle de prévision financière

Dans le cadre de votre préparation, il peut être utile de demander à votre équipe de direction de participer à la maximisation de vos facteurs de création de valeur et d’attrait commercial, à la réalisation d’une analyse FFPM, à la définition des stratégies, des objectifs et des facteurs importants nécessaires à la réussite, puis à l’élaboration d’un plan d’action. Enfin, l’élaboration d’un modèle prévisionnel vous permettrait d’assurer le suivi des progrès par rapport aux objectifs et à l’évaluation finale.

8. Élaborer la structure organisationnelle et le plan de relève de la direction appropriés

Afin d’assurer une transition harmonieuse, nous favoriserons les échanges et préparerons un plan qui décrira la nouvelle structure de gestion, définira les rôles et les structures hiérarchiques et précisera le retrait progressif du propriétaire. Un autre aspect important consiste à cerner les risques de la vente liés aux ressources humaines, comme les obligations suivant la résiliation, les normes d’emploi ainsi que la santé et la sécurité.

9. Mettre en place une structure organisationnelle et fiscale

Au Canada, deux avenues sont privilégiées pour la vente d’une entreprise constituée en société : la vente des actions ou la vente des actifs. La façon dont une entreprise est vendue entraîne plusieurs conséquences fiscales à court et à long terme. Une planification anticipée et adéquate est nécessaire pour limiter l’imposition et s’assurer que l’entreprise est admissible à l’exonération pour gains en capital. Consultez un professionnel en fiscalité pour planifier la vente éventuelle de votre entreprise.

10. Procéder à la vente de votre entreprise

Il est recommandé de retenir les services d’un conseiller en fusions-acquisitions avec qui vous serez en communication constante et pourrez collaborer étroitement pour promouvoir la vente de votre entreprise en fonction de vos objectifs, trouver un acheteur et négocier les conditions de la transaction. 

11. Déterminer votre mode de vie après la vente de votre entreprise

Vous avez consacré l’ensemble de votre carrière à bâtir votre entreprise. Il est maintenant temps de penser à vos objectifs relatifs à votre mode de vie à la suite de la vente. Il vous faudra gérer le produit de la vente en fonction de divers paramètres : planification successorale, dons, fiducies, protection des actifs, etc. Notre équipe des Services de gestion privée, Gestion de patrimoine saura vous orienter à ce sujet. En outre, vous devrez déterminer si vous souhaitez prendre votre retraite définitive, démarrer une nouvelle entreprise ou vous fixer de nouveaux objectifs de vie. Une planification adéquate est essentielle.