Améliorations à privilégier avant la vente
Avant la vente, à quoi devrais-je consacrer le plus de ressources et de temps? Par où dois-je commencer? Les mesures possibles sont nombreuses, mais vous ne disposez que de peu de temps pour obtenir les résultats souhaités. Bien comprendre les occasions qui s'offrent à vous, leur incidence potentielle et les efforts qu'elles requièrent peut être difficile, mais vous n'êtes pas seul. En effet, les vendeurs peuvent avoir recours aux services de professionnels chevronnés pour repérer les occasions d'améliorer leur situation et ainsi favoriser la réussite de leur sortie.
Certains peuvent penser qu'ils n'ont pas le capital nécessaire pour investir dans leur entreprise ou qu'il est insensé de le faire avant de la vendre. Toutefois, des améliorations peu coûteuses se traduisent souvent par des avantages importants, rehaussant ainsi la rentabilité recherchée par les acheteurs potentiels et pour laquelle ils sont prêts à payer un prix plus élevé.
Pour établir leurs priorités, les propriétaires devraient tenir compte :
- de l'ampleur des changements;
- du temps nécessaire à la mise en œuvre;
- des sommes à investir;
- des effets escomptés.
Bien qu'il puisse être profitable de corriger certaines des lacunes d'une entreprise avant sa vente, il est important de soupeser toutes les options pour maximiser la création de valeur. Il faut une fois de plus adopter le point de vue de l'acheteur et trouver les solutions les plus susceptibles d'augmenter les bénéfices à long terme.
Améliorations essentielles aux yeux des acheteurs
Voici trois facteurs auxquels les propriétaires devraient prêter une attention particulière lorsqu'ils envisagent de vendre. Ils soulèvent constamment des possibilités d'améliorations, mais, comme il faut souvent du temps pour bien implanter des changements, il est essentiel de les planifier adéquatement.
1. Améliorations numériques
Les processus de nombreuses entreprises comportent encore beaucoup d'opérations manuelles, mais les acheteurs, en particulier les fonds de capital-investissement, préfèrent les technologies modernes et efficaces. Comme les outils obsolètes déprécient la valeur d'une entreprise, il est fort probable que du temps et de l'argent doivent être investis dans la modernisation de l'architecture numérique.
En plus d'être inefficaces, les processus manuels, par exemple la gestion des finances ou des stocks au moyen d'un logiciel comme Excel, font augmenter le taux de roulement, ce qui peut compromettre la continuité des activités. Ils influencent négativement l'évaluation de l'entreprise par les acheteurs.
2. Planification de la relève
Il est indispensable d'élaborer un plan de relève et de transition précis lors de la préparation de la vente d'une entreprise. Les acheteurs potentiels voient d'un bon œil les entreprises qui peuvent fonctionner indépendamment de leurs propriétaires ou qui ont un échéancier et un plan précis de transfert des connaissances et des responsabilités.
Les propriétaires doivent indiquer clairement ce qui repose largement sur leurs épaules et tâcher de réduire cette dépendance avant la vente. Ils doivent également préciser quel sera leur rôle après celle-ci. Les acheteurs potentiels évaluent favorablement les entreprises dont les principales lacunes en matière de personnel sont relevées et corrigées dans un délai raisonnable.
3. Prévisions
Trop souvent, les propriétaires ont le regard rivé sur les activités quotidiennes de leur entreprise et en explorent peu le potentiel de croissance. Ils devraient pourtant prendre le temps de comprendre les tendances du marché et les occasions à saisir bien avant la vente. Ils seront ainsi prêts à répondre aux questions des acheteurs sur les perspectives d'affaires et le potentiel de profit, ce qui peut grandement influer sur la valeur perçue de l'entreprise. Les propriétaires peuvent entreprendre des initiatives pour tirer parti de ces occasions ainsi qu'atténuer les menaces et les risques envers le succès de l'entreprise. Ceux qui sont bien informés, qui ont une vision claire de leur potentiel de croissance et qui ont mis en place une stratégie solide sont plus à même de capter l'intérêt des acheteurs sérieux.
Beaucoup de facteurs peuvent influer sur la perception qu'ont les acheteurs d'une entreprise quand ils en évaluent les forces, les perspectives, les risques et les faiblesses. En établissant soigneusement les facteurs de création de valeur susceptibles d'intéresser les acheteurs potentiels, les propriétaires sont en meilleure posture pour déterminer les stratégies et les tactiques à adopter avant la vente pour optimiser et améliorer les résultats de l'entreprise, ce qui en fera augmenter la valeur et, par conséquent, le prix.
Planification précoce pour une sortie réussie
Idéalement, les propriétaires devraient entamer la planification de leur sortie deux à trois ans avant la vente de leur entreprise. Comme il a été mentionné précédemment, certaines initiatives prennent plus de temps à mettre en œuvre, et les effets positifs devraient être observables depuis au moins 12 mois au moment de la vente. Par exemple, le passage d'un système de comptabilité manuel à un nouveau nouveau système infonuagique automatisé peut prendre jusqu'à six mois selon la complexité des activités de l'entreprise. Une fois le système fonctionnel, il faut attendre que les effets positifs de cette amélioration perdurent encore au moins 12 mois, ce qui signifie que l'initiative devra être lancée 18 mois avant la vente.
Que l'amélioration soit de nature stratégique ou opérationnelle, il faut pouvoir démontrer qu'elle a bien été mise en œuvre et qu'elle a eu des répercussions positives sur les résultats de l'entreprise, idéalement sur une période prolongée.
BDO peut vous soutenir dans la vente de votre entreprise
Fort de sa feuille de route en fusions-acquisitions, BDO représente le partenaire idéal pour conseiller les propriétaires sur la manière d'accroître la valeur de leur entreprise avant de la mettre en vente. Comme nous avons travaillé avec de nombreuses entités à une grande variété de questions qui les touchent, nous comprenons les défis et les occasions uniques auxquels font face les propriétaires et les dirigeants, tant au quotidien que pour la préparation de la vente.
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