Vente stratégique
Vente de la concession d'automobiles à un acheteur stratégique, comme un concurrent ou un groupe de concessions.
- Cette stratégie permet de recevoir rapidement la valeur de la concession.
- Elle peut favoriser la diversification du patrimoine, la conservation des biens immobiliers permettant de générer des revenus.
- Les acheteurs externes peuvent apporter des occasions de croissance, de nouvelles idées, des compétences supplémentaires, des perspectives d'évolution et des possibilités d'intégration verticale ou horizontale ou encore de synergies.
- En raison du nombre croissant de groupements, les acheteurs haussent leurs exigences liées à la marque, à l'emplacement, etc.
- Des conflits entre l'acheteur et les employés, le fabricant d'équipement d'origine ou les clients peuvent survenir.
- Tous pourraient devoir s'adapter à une nouvelle culture et à une nouvelle direction.
- Le vendeur ne peut plus participer aux activités de la concession et en perd le contrôle.
Capital-investissement
Vente de la concession à un acheteur financier.
- Cette stratégie peut favoriser la diversification du patrimoine.
- Elle permet de recevoir rapidement la valeur de la concession.
- L'acheteur n'a probablement pas besoin de financement.
- Des conflits entre l'acheteur et les employés, le fabricant d'équipement d'origine ou les clients peuvent survenir.
- Les membres de l'équipe de direction pourraient être remplacés.
- La marque et l'écart d'acquisition pourraient être touchés.
- La participation du vendeur est limitée ou annulée, tout comme son contrôle.
Rachat par les cadres ou les employés
Vente de la totalité ou d'une partie de la concession à des parties prenantes internes.
- Le changement de propriétaire et de direction peut se faire de façon plus harmonieuse.
- Les activités se poursuivent normalement pour les employés, le fabricant d'équipement d'origine et les clients.
- Le vendeur peut continuer de participer à la croissance et à la direction de la concession.
- Le vendeur ne contrôle plus les décisions de l'entreprise.
- Le processus et le délai de sortie sont prolongés.
- Comme l'acheteur a souvent besoin d'être financé, les risques sont vraisemblablement assumés par le propriétaire.
Recapitalisation (dette et capitaux propres)
Utilisation de la valeur des actifs ou des biens immeubles pour extraire de la valeur à court terme.
- Cette stratégie peut favoriser la diversification du patrimoine.
- Les risques sont réduits et gérés.
- La valeur de la concession et les actifs de l'entreprise sont exploités.
- L'impôt pourrait devoir être payé de façon anticipée.
- La fluctuation des taux d'intérêt pourrait influer sur le coût d'emprunt.
- La surveillance s'accroît.
Relève familiale
Transfert de la concession à la prochaine génération.
- L'entreprise reste dans la famille et profite aux générations suivantes.
- La personne qui transfère sa concession a confiance en ses successeurs.
- La culture ne change pas et les activités se poursuivent normalement pour les employés, le fabricant d'équipement d'origine et les clients.
- Le niveau de liquidité est bas et la diversification du patrimoine est limitée.
- Les successeurs peuvent ne pas vouloir prendre la relève, ne pas posséder les compétences adéquates ni être prêts à endosser cette responsabilité.
- Ce type de transfert n'offre pas une perspective externe comme le fait la vente stratégique.
- L'entreprise peut devoir soutenir plusieurs familles.
Soutien de BDO
L'équipe de conseillers spécialisés en concession d'automobiles de BDO peut vous guider à toutes les étapes du processus de sortie, tant lors de l'élaboration de la stratégie qu'après la transaction. En plus de mettre à votre disposition nos connaissances approfondies du secteur de l'automobile, nous analysons vos finances, vos opérations et le marché pour évaluer vos besoins uniques ainsi que ceux de votre entreprise et de votre famille, votre positionnement sur le marché et vos actifs.