Les 5 principaux facteurs rédhibitoires pour les professionnels de la santé

Comme la vente d'une entreprise est une tâche chronophage, l'attention du propriétaire pourrait être détournée de la pratique. Les propriétaires d'entreprise peuvent se laisser distraire par le processus de vente et consacrer moins de temps à être productif et à générer des revenus. Une diminution du rendement financier pendant le processus de vente peut sérieusement nuire à la préparation. D'où l'importance pour un propriétaire de pouvoir compter sur un conseiller pour prendre part au processus de vente et ainsi lui permettre d'assurer le bon fonctionnement de ses affaires.

Il reste à voir l'effet qu'aura la COVID-19 sur la vente des cabinets médicaux, mais il est fort probable que la valeur de ceux-ci soit demeurée la même.

Bien que certains professionnels de la santé travaillent seuls, un certain nombre d'entre eux travaillent en groupe. Voilà qui peut poser problème lorsqu'une personne veut vendre le cabinet alors que les autres souhaitent rester. Idéalement, il est important d'avoir un plan de relève et d'obtenir l'accord de tous les intervenants avant d'explorer la possibilité d'une vente.

Les gens aiment bien leurs petites habitudes. Lorsqu'il est question de santé, ils préfèrent garder le même médecin, dentiste, thérapeute, etc. Étant donné qu'il s'agit d'une entreprise axée sur les gens et les relations, l'absence d'un plan de relève ou de transition approprié est une pierre d'achoppement; les acheteurs considèrent comme risqués les cabinets sans plan de transition adéquat. Il est donc préférable de mettre un plan de transition en place. Le personnel clé restera en poste après votre départ, ce qui aidera à rassurer l'acheteur que la même équipe continuera de servir les patients. Le bon moment pour vendre est celui où l'on a encore la marge de manœuvre pour le faire. Un départ rapide sans plan de relève peut entraîner une détérioration de la valeur. Le fait d'avoir un praticien associé sur place qui travaille à vos côtés des années avant la vente assurera la tranquillité d'esprit à l'acheteur.

Le marché canadien des soins de santé est largement financé par l'État. Le modèle de rémunération des praticiens évolue au rythme des changements réglementaires des gouvernements. Les incidences, négatives ou positives selon le changement, peuvent être considérables. Pour les médecins, il s'agit d'un risque plus important que pour les autres professionnels de la santé qui sont payés par les patients directement ou par leur assurance privée.