Offre
Il s'agit essentiellement d'un examen des facteurs de l'offre et de la demande qui entrent en jeu pour le cabinet. Combien d'autres cliniques occupent le même créneau? Quels sont les produits et les services offerts par rapport aux autres cliniques? Quelle est la taille du marché pour ce type de clinique? S'il existe une raison précise de visiter la clinique, cela augmentera sa valeur. Cette raison n'a même pas besoin d'être de nature médicale. Il peut s'agir, par exemple, d'une offre de massages des pieds dans la salle d'attente. Si quelque chose ajoute de la valeur pour les patients, le prix de vente en tiendra compte.
Technologie
Une clinique dotée de la technologie la plus récente vaut généralement plus qu'une clinique qui a besoin d'investir dans de nouvelles machines. La raison est simple : il s'agit là d'un investissement considérable. Omettre de faire ces mises à niveau entraîne presque toujours l'attrition de la clientèle.
Emplacement
L'acheteur potentiel s'est probablement informé de l'adresse de la clinique et en saura suffisamment sur le quartier pour déterminer s'il souhaite aller de l'avant. Le contrat de location sera l'un des premiers aspects qu'il examinera; un contrat de location à plus long terme vaut toujours plus en raison du risque moindre qu'il y ait une augmentation de loyer ou qu'il faille déménager.
Équipe
Dans une entreprise de service, les employés viennent avec l'entreprise. L'acheteur potentiel prendra en compte des facteurs comme l'expérience, le temps de service au poste actuel et dans les derniers emplois, les procédures disciplinaires engagées ou reçues et l'examen des brevets. Une équipe expérimentée, loyale et respectée a une valeur inestimable.
Réseau de recommandations
Le réseau est l'élément vital de toute clinique, plus encore s'il s'agit d'une clinique spécialisée qui s'en remet exclusivement aux recommandations des médecins de premier recours. Un acheteur potentiel accordera de la valeur à un réseau de recommandations bien garni ainsi qu'à toutes mesures prises par le professionnel de la santé pour l'élargir, par exemple un blogue populaire, une infolettre ou un canal de médias sociaux.
Cote d'estime du praticien
De nombreuses transactions ne se concrétisent jamais parce que le praticien est tout simplement irremplaçable : soit il s'avère impossible de trouver une personne ayant les mêmes spécialisations, soit, le plus souvent, les patients sont attachés au praticien plutôt qu'à l'entreprise. Si une trop grande partie de l'entreprise dépend du praticien ou du propriétaire, il y aura une chute précipitée des revenus s'il part. En cas de départ, des investissements importants en marketing devront être faits pour redresser la situation, sans parler du poste qu'il faudra pourvoir. Dans les deux cas, la valeur pourrait baisser ou la transaction pourrait tomber à l'eau.
Point de vue de l'investisseur
Pour comprendre et expliquer la valeur d'un cabinet médical, il est essentiel de saisir l'état d'esprit de l'investisseur ou de la société d'investissement. Ces derniers se poseront beaucoup de questions :
- Dans quelle mesure sera-t-il possible d'assurer une transition en douceur de la propriété?
- La personne qui quitte l'entreprise est-elle essentielle à sa solidité?
- Est-ce que je m'entends bien avec l'équipe et souhaite travailler avec elle?
- Le modèle de travail et la composition du personnel sont-ils appropriés pour exploiter l'entreprise?
- Quels risques liés à la réglementation doivent être pris en considération?
- Le modèle de revenu repose-t-il sur un système à payeur unique ou multiple?
- Dans quelle mesure les charges d'exploitation ont-elles augmenté au cours des dernières années?
Quelle est la suite des choses pour les propriétaires de cabinets?
Il faut considérer l'évaluation ou l'établissement du prix comme un moyen de valider préventivement la santé de votre cabinet.
Il est important d'acquérir une compréhension approfondie de plusieurs éléments : la valeur du cabinet aujourd'hui et demain, la façon d'atteindre les objectifs et le moment où la valeur de l'entreprise est suffisamment intéressante pour conclure une entente.
Envisagez de suivre les étapes suivantes :
BDO peut vous aider
L'équipe d'experts en évaluation d'entreprises (EEE) de BDO a acquis expérience et méthode en travaillant auprès de cabinets médicaux à l'échelle du Canada. Nous comprenons le contexte, les réalités du fonctionnement dans le système de santé et les exigences des patients d'aujourd'hui. Nous pouvons vous fournir une évaluation et une tarification précises et crédibles qui vous aideront à atteindre vos objectifs.
Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez communiquer avec votre bureau local de BDO ou avec l'équipe des Services-conseils transactionnels.