[Frédéric Pontbriand]
Bonjour à toutes et
à tous, Merci beaucoup d'être des nôtres aujourd'hui pour ce webinar consacré aux occasions d'affaires que représente l'Espagne, aux entreprises pour les entreprises québécoises. Mon nom est Frédéric Pontbriand. Je suis directeur principal chez BDO Canada. Je suis directeur principal de CPD au Canada. J'ai le plaisir de vous accueillir et d'ouvrir nos échanges au nom de mes collègues et de nos invités. Avant d'aller plus loin, permettez moi de justement de remercier sincèrement nos partenaires et invités qui ont accepté de partager leur expertise avec nous, aujourd'hui. Tout d'abord, nous avons le privilège d'accueillir Monsieur Alphonse Calderon, représentant du bureau de Québec à Barcelone, qui nous présentera rapidement l'Espagne, un marché qui demeure encore largement sous exploité par les entreprises québécoises. Malgré son potentiel considérable. Nous sommes également très heureux de compter parmi nous,
Monsieur Raymond Marc Investissement Québec International, un partenaire incontournable pour les entreprises qui souhaitent, entreprennent ou accélérer leur démarche d'expansion à l'étranger. Nous accueillons également notre estimé collègue, Monsieur Benjamin Arraou de BDO Espagne... qui partagera avec nous une perspective terrain sur les enjeux d'importation et les services disponibles pour soutenir les entreprises québécoises dans leur croissance européenne. Finalement, nous tenons à remercier chaleureusement Monsieur Simon Simon Emery de Bus Pass qui a accepté de participer à notre panel. Son expérience concrète dans l'exploration du marché d'Espagne représente une source d'information que je suis sûr que vous allez trouver extrêmement précieuse pour précieuse autant au plan d'expansion vers l'Europe justement et d'exploration de l'Espagne.
Au nom de BDO Canada Merci Un grand merci à chacun d'entre vous pour votre participation et votre collaboration. Pour débuter un peu de contexte après pour vous expliquer pourquoi nous avons organisé ce webinaire. Donc les entreprises québécoises continuent de démontrer une capacité remarquable à innover, à développer de nouveaux marchés, à concurrencer les meilleurs choix à l'échelle mondiale. Cependant, les. l'Environnement économique actuel est marqué par une grande incertitude, que ce soit au niveau des tarifs, le ralentissement économique, des tensions géopolitiques, les enjeux de la chaîne d'approvisionnement et j'en passe. Dans ce contexte, à la diversification de nos marchés est devenu un impératif stratégique qui va au delà d'un désir d'accélérer la croissance. Il en va de la résilience même de nos organisations. Plusieurs entreprises. Le groupe représente une avenue particulièrement intéressante et lorsqu'on parle de RA, l'Espagne mérite une attention particulière.
Pour plusieurs entreprises, l'Europe représente une avenue particulièrement intéréssante et lorsqu'on parle d'Europe, L'Espagne... une forte présence industrielle et technologique ainsi qu'une grande ouverture aux investissements étrangers, l'Espagne représente une plateforme stratégique pour les entreprises québécoises qui souhaitent accélérer leur développement international dans un objectif à atteindre aujourd'hui sont très concrets. On peut mieux comprendre le potentiel du marché espagnol. Nos objectifs lors du webinaire d'aujourd'hui sont très concrets, donc on veut mieux comprendre... pour vous aider dans votre démarche d'exportation. Comprendre les facteurs de succès pour mieux développer l'Espagne et surtout échanger d'une manière candide sur nos expériences afin de vous en faire bénéficier pleinement. Avant de céder la parole à nos invités. Je souhaite également attirer votre attention sur un élément particulièrement pertinent pour vous qui sont présents aujourd'hui.
Investissement Québec a récemment annoncé la réouverture du programme de soutien à la commercialisation et l'exportation. PSCE volet deux destiné notamment à soutenir les projets de développement des marchés européens incluant l'Espagne. Les entreprises admissibles peuvent déposer leur demande de soutien financier. Depuis ce lundi, le 15 juin 2026, et ce jusqu'au 29 juin prochain. Compte tenu de l'intérêt pour ce programme, nous encourageons à rapidement de votre eligibilité et à amorcer vos démarches dès maintenant. Pour ceux d'entre vous qui ne connaissez pas déjà notre firme, BDO est la cinquième firme comptable en termes d'importance au monde. Notre équipe aide des organisations, à identifier les leviers financiers disponibles à structurer leur projet de croissance et à accéder aux programmes gouvernementaux tout en gérant les enjeux fiscaux et réglementaires liés à l'internationalisation.
Lorsque vient le temps de s'établir dans un nouveau marché. Grâce à notre présence dans plus de 160 pays, nous sommes en mesure de vous accompagner tout au long de votre parcours. Depuis les premières réflexions jjusqu'à votre implantation. Le webinaire d'aujourd'hui s'inscrit directement dans cette mission, donc aider les entreprises québécoises à mieux comprendre les occasions qui s'offrent à elles et à prendre des décisions éclairées pour soutenir la réalisation de leurs objectifs. Sans plus tarder, j'ai le plaisir de céder la parole à Monsieur Alphonse Calderon Herrera du Bureau de Québec à Barcelone, qui nous présentera pourquoi l'Espgne représente aujourd'hui 'un des marchés les plus prometteurs pour les entreprises québécoises qui souhaitent renforcer notre présence en Europe. Monsieur Calderon
[Alfons Calderon]
Merci Frédéric. Je vois que la présentation peut rouler ? Excellent ! Donc tu parlais Frédéric du potentiel de l'Espagne. Alors le potentiel d'un marché peut s'expliquer par plusieurs facteurs dont je vais signaler trois. Je vais en signaler trois. La taille. l'Espagne, c'est la quatrième économie de l'Union européenne, donc un marché de taille importante presque 50 millions d'habitants, 50 millions de consommateurs auxquels il faudrait ajouter 96 millions de touristes étrangers qui ont visité le pays l'année dernière dans un marché de taille considérable. Point numéro deux: la croissance. vous voyez que la croissance économique de l'Espagne est très importante, nettement au dessus de la moyenne européenne, comme on va voir dans la diapositive suivante. Le troisième facteur que j'aimerais signaler aujourd'hui, la géographie. l'Espagne est à la lisière de trois continents l'Europe dont elle fait partie, l'Afrique et les Amériques. Donc elle est bien placée pour. Favoriser par exemple entre ces trois continents. Donc ça veut dire un marché très dynamique, comme Frédéric vient de le nommer aussi à cause de la croissance. Mais un marché de taille importante. Dans cette diapositive, vous voyez en rouge la croissance économique de l'Espagne et en jaune la croissance économique. La moyenne de l'Union européenne. Vous voyez que de façon structurelle, l'Espagne croît davantage que l'ensemble de l'Union européenne. C'est vrai que dans les périodes de décroissance, l'Espagne décroît plus vite que ses partenaires européens. Mais l'inverse est vrai en période de croissance, comme la période actuelle, qui est un peu morose dans le reste des pays de l'Union européenne est une croissance qui est supérieure à plusieurs pays, à plusieurs supposées locomotive de l'Union européenne dans le cas espagnol.
Donc ça, c'est quelque chose à tenir en compte aussi. l'Espagne est divisée en 17 communautés autonomes. C'est l'équivalent des provinces canadiennes, donc chacune avec ses particularités. Mais c'est quelque chose qui n'étonne pas à quelqu'un qui vient du Québec. Un. Quels sont les principaux secteurs industriels dans, par exemple, il y a beaucoup de personnes, même en Espagne, qui savent pas que l'Espagne est le deuxième producteur automobile de l'Union européenne. Un grand exportateur de voitures, c'est la principale. C'est le principal chapitre exportateur de l'Espagne. Des voitures qui sont fabriquées sur le territoire. en matière de chimie, l'Espagne est aussi une puissance. Elle n'a pas de pétrole, mais elle raffine beaucoup de pétrole. Et il y a deux grandes multinationales espagnole comme Repsol et Moeve. Les deux, par ailleurs, sont au Québec. Repsol est le propriétaire de Merkem. depuis un grand nombre d'années.
En métallurgie, il y a plusieurs multinationale espagnole, agroalimentaire, secteur bancaire, secteur télécoms, secteur de la mode. Qui ne connaît pas Zara ? Qui se trouve dans les rues de Montréal ou même Mango, qu'on trouve également au Québec, ou même des étoiles ou même Desigual. En matière d'energie, Une filiale d'Iberdrola est le grand partenaire d'Hydro-Québec pour la distribution et la vente d'électricité dans les États du nord est des États-Unis. Donc tout cela, ça signifie des opportunités pour pour les entreprises québécoises, Mais en infrastructure, l'Espagne est un géant mondial à l'infrastructure. Vous n'êtes pas sans savoir que, par exemple, le nouveau pont Champlain a été construit par un consortium chapeauté par une entreprise espagnole qui s'appelle Dragados et ACS la même chose pour l'autoroute à 30 qui relie Montréal avec les États-Unis ou pour plusieurs tronçons du REM à Montréal.
l'Espagne est un pays du point de vue commercial, très ouvert. Le degré d'ouverture commerciale d'un pays est mesuré par la somme de ses exportations plus ses importations divisée par le PIB. Donc ce ratio serait aux alentours de 70 % pour l'Espagne et 65 % pour le Canada. Donc l'Espagne est un pays très très très ouvert du point de vue commercial. Mais la plupart du commerce international est concentré sur cinq communautés autonomes, sur cinq régions espagnoles la Catalogne, Madrid, l'Andalousie, la Communauté valencienne et le Pays Basque. Donc si vous venez en Espagne, vous pouvez aller partout du point de vue économique et commercial. Mais ces cinq régions représentent presque trois quart du commerce international du pays. Je passe rapidement. Les exportations québécoises en Espagne et les importations québécoises parce que ces deux diapositives font référence aux exportations et aux importations de marchandises.
Mais aujourd'hui, le nerf du commerce entre l'Espagne et le Québec, c'est surtout les services. Donc, si ce ne sont pas les produits mais des et des services qui nécessitent très souvent une implantation. C'est pour ça que dans ce webinaire nous parlons d'investissements directs du Québec en Espagne, c'est à dire des implantations en Espagne. Parce que pour bien fournir un service, il faut avoir minimum un pied à terre sur le territoire. Quand je dis il faut, c'est pas que les lois obligent à ça, mais la pratique commerciale, le fait d'être près de la clientèle, le fait de pouvoir fournir un bon service après vente nécessite de cette implantation. Je passe vite comme je vous avais dit et je m'en vais à cette diapositive qui pour moi est très importante parce que le Québec constitue la plaque tournante du commerce bilatéral entre le Canada, l'Espagne. Donc, derrière le Québec se situe les neuf autres provinces canadiennes
et les trois territoires canadiens. Et ça, c'est pas quelque chose relative à l'année précédente, en 2025. c'est quelque chose de assez permanent. C'est quelque chose qui se répète année après année. L'année dernière plus particulièrement, le Québec a été le premier fournisseur canadien de l'Espagne et aussi le premier client de l'Espagne Parmi les provinces canadiennes. Alors, vous avez sur cette diapositive des exemples de succès de compagnies québécoises, des succès récents. On va étudier, on va analyser le cas de Bus Pass. nous avons eu le plaisir de l'accompagner, a qui nous avons encore toujours le plaisir d'accompagner sur le territoire. Mais vous avez d'autres exemples dans plusieurs secteurs. Mais il y a un dénominateur commun de tous ces exemples. Comme je vous disais tantôt, et c'est le service, il y a aussi des exportations des produits québécois, bien sûr, mais les services l'emportent assez souvent sur les exportations de produits.
Voilà quelques exemples d'entreprises québécoises qui y sont déjà implantées qui ont investi en Espagne. La plus importante, je ne vous le cache pas, c'est CGG, parce qu'ils ont près de deux milliers de personnes travaillant dans leurs bureaux en Espagne, dans plusieurs villes espagnoles. Mais vous avez aussi sur la diapositive d'autres noms que vous allez sans doute reconnaître. Je ne voudrais pas oublier, Je voudrais pas oublier l'importance dans le secteur et c'est celui des industries créatives. Un petit exemple pour le Cirque du soleil, l'Espagne, depuis très longtemps est le premier marché européen et le troisième marché mondial après les États-Unis et le Japon. Ça vous donne une idée de l'importance pour le secteur de la culture que représente l'Espagne pour les entreprises québécoises. Je vous donne l'exemple du Cique du Soleil, peut être parce que c'est le plus connu.
Mais derrière le Cirque du Soleil, pleins de petites compagnies québécoises font des bonnes affaires sur ce territoire. Vous avez sur la diapositive l'exemple de la Sagrada Familia par essence, mais il y a quelques années, qui a été aussi éclairée par Moment Factory, notre belle compagnie québécoise dans ce secteur qui fait des bons affaires sur notre territoire. Et permettez moi quelques mots sur le tourisme. Sur cette diapositive, vous avez le nombre de passagers. Un vol direct dans les deux sens entre Montréal et les aéroports espagnols. En bleu et l'aéroport de Montréal, la relation entre Montréal et les aéroports espagnols et en rouge, l'ensemble des aéroports canadiens et les aéroports espagnols. Quand j'ai dit l'ensemble des aéroports canadiens, c'est surtout l'affaire de l'aéroport de Montréal et l'aéroport de Toronto. Et ici, une très bonne nouvelle, c'est que l'année dernière, en 2025, pour la première fois à Montréal, a dépassé Toronto.
Comme aéroport de référence pour les passagers qui transitent entre les deux territoires. Et comme vous voyez, tout est en croissance donc. Et cette croissance risque de s'accélérer en cette année 2026, Ça fait l'affaire de plusieurs compagnies québécoises qui reçoivent des touristes espagnols de plus en plus, et aussi, évidemment, des touristes canadiens qui visitent l'Espagne. Et c'est ce qui en fait de dossiers exception faite de ces secteurs, avec en particulier celui du tourisme. Voici ici, sur cette diapositive, des secteurs que nous croyons qui représentent une opportunité importante pour les entreprises québécoises, les technologies et l'information, sans aucun doute. Et là, nous avons de très importants salons. sur le territoire espagnol, City Wall Expo. Que ce soit le salon ICE. Les trois se passent à Barcelone.
Les trois reçoivent un nombre croissant d'entreprises québécoises tous les ans. Et sciences de la vie, c'est un autre secteur d'importance dans notre relation bilatérale. Les équipements de transport On travaille avec plusieurs compagnies qui oeuvrent dans le domaine du transport collectif, que ce soit ferroviaire, que d’autobus, on parlera du cas de Bus Pass après Nous y voyons aussi un potentiel énorme. Les industries culturelles que j'ai mentionné tantôt l'économie bleue très important et en croissance aussi, et tout ce qui avec avec tout ce qui a trait à la à la logistique portuaire, l'aérospatiale bien sûr, les produits agroalimentaires surtout les et les fruits de mer. donc le homard de la Gaspésie qui se consomment de plus en plus sur le territoire espagnol, mais aussi les fruits sauvages comme les canneberges sechées les technologies environnementales également, etc. Donc ça c'est quelques exemples. Hum.
Je voudrais aussi vous donner quelques petits conseils pour pour investir en Espagne. Donc prenez le temps de connaître le marché et d'établir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Ça demande une approche à long terme, ça demande investir un billet d'avion pour venir ici rencontrer vos partenaires en personne. La culture latine, c'est quelque chose qui privilégie les recontres en personne. C'est pas une relation qui va se créer du jour au lendemain, mais qui va demander un certain temps. Donc, et ça, c'est et c'est très important dans un pays où l'image et la relation comptent. Et aussi on peut faire des affaires en anglais, mais c'est un peu mieux si vous connaissez l'espagnol, sans aucun doute. Également, et je vous dirais, je vous disais tantôt que l'Espagne est un pays commercialement très ouvert, mais c'est un pays très ouvert du point de vue commercial, mais aussi très ouvert à l'investissement étranger.
Seulement en Catalogne, il y a 9600 filiales de compagnies étrangères établies. Donc beaucoup plus que le nombre de compagnies étrangères qui sont établies au Québec. donc un nombre très très grand. Donc, c'est un pays accueillant à l'investissement étranger. Et comme preuve, je vous adresse ce petit, ce petit exemple d'entreprises étrangères implantées en Catalogne aussi l'Espagne, tout comme le Portugal ont été des élèves très appliqués au sein de l'Union européenne pour ratifier l’accord CETA, cc'est à dire le Comprehensive Economic and Trade Agreement (CETA) économique et commercial global entre le Canada et l'Union européenne. Ils ont été des premiers pays de l'Union européenne à ratifier ce grand accord. et je vous laisse ici à. Avant de passer la parole à mon collègue Raymond Marc, d'Investissement Québec. Merci beaucoup et je suis prêt à répondre à vos questions. Après, dans la période des échanges.
[Raymond Mark]
Oui. Bonjour à tous ! Merci beaucoup Alfons pour la belle présentation des opportunités en Espagne. Alors je vous expliquais Alfons, c'est mon collègue basé à Barcelone, mais moi je suis à Montréal ici, Investissement Québec. Nous, on est la porte d'entrée de toutes les compagnies québécoises pour accéder aux services d'Alfons. Investissementmais petit rappel pour vous dire Québec, c'est assez connu, mais ça appel pour vous dire qu'est ce qu'on fait ? Donc notre mission, si vous regardez ici, j'ai mis le logo. Tout ce qu'on va faire c'est faire croitre l'économie du Québec comme dans notre logo. Pour ce faire, nous, on essaie de soutenir la naissance, la croissance, la maturité des compagnies québécoises jusqu'à même au transfert d'entreprise. Une fois que l'entrepreneur prend sa retraite et aussi pour aider les compagnies à être plus compétitives, on essaie de cibler l'innovation et aussi attirer des investissements étrangers au Québec pour créer de l'emploi.
En gros, vous avez juste à vous rappeler de deux choses concernant nos solutions financement et accompagnement. Donc on a cette partie, cette grosse partie banque qui aide les compagnies à sa financer dans toutes sortes de projets. On va faire des prêts, l'investissement en capital et on a aussi des grands programmes gouvernementaux. Si vous avez des gros projets structurants pour le Québec et côté accompagnement, ça, c'est un peu notre expertise conseil. On est une espèce de firmes d'expert conseil qui va vous aider à l'innovation, l'automatisation, la digitalisation, vos affaires, attraction de main d'oeuvre, recruter les gens, mais surtout, notre vision, la meilleure, celle qui aide à aller à l'étranger pour l'exportation et l'Internet. Cette internationalisation de vos affaires. Donc ici, vous montrez quand on offre des services à toutes les étapes de croissance de votre entreprise, de la naissance jusqu'à la relève.
Puis je vous invite à remarquer pour l'exportation, on commence à l'étape de croissance, donc croissance maturité. Les grosses compagnies qui sont structurées et prêtes quand vous avez une première expérience d'exportation, alors voir Investissement Québec et on va vous accompagner pour celles qui sont en train de structurer leur projet qui démarre des projets d'exportation, là, vous allez voir les OPEX, par exemple, la Chambre de commerce de Montréal, la Chambre de commerce de l'Est, Québec International. Ça, c'est des organismes de promotion régionale. Des exportations sont là pour vous aider à vous structurer. Une fois que c'est fait alors vous pourrez venir nous voir ca va nous faire plaisir de vous aider.
Donc moi, là, je l'ai dit, Investissement Québec International, notre mission très, très simple aider les compagnies du Québec à exporter, faire des ventes à l'étranger. Donc, pour nous aider, on a un gros réseau de bureaux dans le monde. En fait, je pense qu'on est parmi les les États fédérés qui ont le plus de bureaux dans le monde. Donc, au total, je pense qu'on a 37 dans 20 pays et seize villes canadiennes, incluant celui à Barcelone, ou Alfons travaille. Donc, considérer ça comme vos bureaux, donc, ça appartient au Québec, aux Québécois et à toutes les compagnies québécoises. Et en gros, qu'est ce qu'on fait ? Donc, on vous aide Investissement Québec à toutes les étapes de votre vie, de l'entreprise, mais pour l'exportation aussi. On vous aide à toutes les étapes de votre projet d'exportation. Donc, si vous voulez explorer, par exemple, l'Espagne, vous avez besoin d'informations, d'études, de marché, savoir, je sais pas moi, le marché des autobus, des transports en commun en Espagne.
Alors on peut essayer de trouver des informations. Alfons, par exemple, peut contacter des associations, des villes, chercher des statistiques en espagnol pour aller analyser si y a un potentiel pour vous. Une fois que ça c'est déterminé et que vous êtes prêts, vous faites un voyage en Espagne. Alors c'est là que Alfons peut aussi vous accompagner, organiser des B2B et vous aider à des Trade Shows. Et puis tout faire en sorte pour que vous réalisez votre première vente, que vous augmentez vos ventes en Espagne. Et puis finalement, un autre service qu'on offre une fois que vos exportations vont bien et qu'il faut accélérer, vient un temps que il faut vous implanter à l'étranger. Alors ça aussi on couvre ça. On peut vous aider dans ces démarches là soit en vous référant des gens ou de l'information. En allant sur place pour vous aider à trouver des. Des lieux où vous établir par l'Espagne. avant de terminer ma présentation.
Bon, comme mon collègue vous l'a dit, c'est très important. Lundi vient de s'ouvrir la période d'application pour le PSCE donc je vous invite tous à aller sur internet Googler PSCE Investissement Québec. parce que c'est le temps d'appliquer cette année, ça marche par territoire. Donc du 15 au 29 juin, c'est la période d'application pour cette subvention là. Pour l'heure, donc, si vous un projet d'exportation en Europe je vous invite à aller appliquer rapidement parce que ça part très vite. Je PSCE La dernière fois qu'on a eu la PCS a duré trois semaines Ensuite, c'est le programme a été suspendu pour vous montrer rapidement. Donc en gros, c'est 60 000 $ de subvention qui va venir réduire. ca couvre a peu pres 50% de vos dépenses reliées à un projet d'exportation ? Donc si vous allez sur le site, vous allez voir tous les critères. Regardez si vous êtes admissible, on fait contacter votre conseiller régional.
Donc il y a des bureaux en région et c'est eux les spécialistes des subventions. Mais dépêchez vous appliquer parce que comme je vous dis, ça part très vite. Et puis pour appliquer formellement, vous allez sur le site et cliquez sur Appliquer pour la subvention et vous suivez le processus là en ligne. Et voilà pour ma partie. Merci beaucoup.
[Bejamin Arraou]
Merci Raymond. Bonjour à tous ! Donc moi je viens vous présenter BDO Espagne, et comment on peut vous accompagner depuis BDO Espagne à votre implantation? Un. Je suis ravi de te faire ce webinaire aujourd'hui avec vous. Merci Raymond pour pour pour ta présente c'est prêt et ta présence cette présentation. Merci Alfons Merci à mes confrères de BDO Canada d'avoir organisé. ce webinaire pour mettre en avant l'Espagne et les relations qu'on peut entretenir entre le, le, le Québec et l'Espagne. Je présente donc. Je représente donc mes BDO Espagne en qualité d'associé et de directeur du French Desk. Alors comme son nom l'indique, c'est en anglais malheureusement. Mais c'est un bureau francophone qui va consister à vous, à vous aider à définir un petit peu les les les prochaines étapes de votre projet d'implantation. Aujourd'hui, on va donc parler de de de comment on peut vous aider à cela depuis Vidéo Espagne.
Je vais parler brièvement également du cadre fiscal et social dans lequel un investissement étranger devra. Vous devrez prendre en considération certaines certains aspects d'un point de vue fiscal, d'un point de vue social et enfin, quels sont les intérêts des dispositifs d'attractivité d'un point de vue fiscal, également présent en Espagne ? Avant de discuter avec le reste des intervenants aujourd'hui, pour vous, pour mettre en lumière ces différents dispositifs et ces différentes modalités d'implantation. Donc, depuis BDO Espagne, on est un cabinet d'expert comptable, d'audit et de conseil et d'avocat. 1500 personnes et professionnels aujourd'hui pour vous accompagner dans ce dans ce projet d'implantation, dans mon équipe en particulier, on va pouvoir donc constituer une société.
Je souhaiterais préciser ici que constituer une société en Espagne, ça va prendre beaucoup de temps. Un Peut être que si vous êtes habitué à des projets d'implantation dans d'autres pays qui sont parfois peut être plus agiles, plus flexibles, ici en Espagne, j'ai une seule mauvaise nouvelle à vous donner aujourd'hui, c'est que c'est parfois un pays administrativement lourd, un peu lent, et donc anticiper les délais par rapport à cette à cette démarche d'implantation, c'est ce sera fondamental de prendre en considération la complexité de certaines démarches administratives et d'anticiper certains délais puisque encore une fois, ça peut prendre un petit peu de temps. L'idée étant de de de par la suite, pouvoir compter sur sur nos équipes pour pouvoir gérer à distance votre votre projet d'implantation. Donc on va mettre ensemble en place des process, des outils. Encore une fois, si vous êtes habitué à des, idées, à des aléas du pilotage de projets à l'international, ou si c'est votre première expérience à l'international, on va ensemble structurer ces process en matière comptable, en matière fiscale, en matière sociale. pour vous aider à agiliser toutes ces futures obligations et des considérations qui vont aller avec en matière fiscale, sociale, juridique, financière et comptable.
Une fois atterri ce projet et ces process évidemment, de chercher ensemble les manières de d'optimiser ces process. Le moyen étant de de partager les responsabilités entre vos équipes en local et vos équipes au siège depuis le Québec avec nos confrères de BDO Canada et ensemble, eux, trouver les solutions d'une gestion à distance agile, facile et vous permettant de viser une croissance en toute confiance. Ce sera l'objectif de notre de notre collaboration entre BDO Canada et nous ici depuis depuis Bordeaux, BDO Espagne À plusieurs considérations à prendre en compte donc. dans l'atterrissage de votre projet ici en Espagne, au niveau fiscal pour commencer.
l'IRPF qui est l'impot sur le revenu à titre individuel en Espagne un barème très progressif comme vous pourrez le constater entre le site qui se situe entre 19 % et 54 %. L'impôt sur les sociétés, lui, est fixé à et fixé à 25 %. Donc, encore une fois, peut être que parfois La vision d'un pays fiscalement souple. Était erronée. Il faut comprendre que l'Espagne, en matière fiscale, a énormément développé depuis l'administration fiscale espagnole ces dernières années, des moyens de contrôle donc eu autant. Voilà donc un taux de 10 à 25 %. C'est loin d'être un paradis fiscal. Mais on découvrira dans la présentation suivante que les incitatifs en matière fiscale permettent de retrouver une certaine attractivité. Là où c'est intéressant, c'est éventuellement sur des charges sociales salariées et des charges patronales qui sont en règle générale moins élevées qu'ailleurs. En Europe en tous cas qu'en Italie et en France, c'est sûr, autour de 29 à 33 % de charges patronales concernant, l'Espagne.
Donc des incitatifs en matière fiscale, je pense qu'on aura l'occasion un peu plus tard d'en discuter si besoin. des déductions sur l'IS de 25 à 42% sur des projets de recherche et développement, 12 % sur tout type de projet d'innovation technologique. l'Espagne a également développé ces dernières années deux dispositifs, en particulier pour l'attractivité des talents. La première, c'est en fait un un dispositif visant à encourager des projets sur l'innovation avec des exonérations de charges sociales sur les chercheurs. Et la deuxième, un incitatif fiscal appelé la loi Beckham, qui vise donc à attirer des talents étrangers. Et là encore, on en reparlera tout à l'heure plus en détail. Mais ces talents et étrangers qui arrivent en grand nombre et qui viennent renforcer le marché du travail en Espagne fait partie de cette attractivité du du marché du travail en Espagne est le et de et de son climat d'affaires et business, tous secteurs d'activité confondus.
Euh. Enfin voilà, je le disais tout à l'heure, enfin, un taux d'imposition sur les sociétés est fixé à 25 %, mais 15 % pour des démarrage d'activité pour des start up et 23 % pour des PME dont le chiffre d'affaires serait inférieur à 1 million d'euros. Pour résumer, et avant de commencer à discuter avec les invités du panel, je pense que les différentes points d'attractivité en Espagne. Le premier a souligné. Je pense que c'est avant tout une qualité de la vie qui est qui est recherchée ici par des talents étrangers qui viennent s'installer en grand nombre ici, sur ce sur l'Espagne qui renforce un marché du travail très dynamique et très actif et qui encourage de grand nombre de groupes internationaux. Euh donc Alfons tu l'as souligné tout à l'heure, qui viennent s'installer sous forme de filiales et donc on va découvrir que depuis l'Espagne, non seulement il y a.
C'est ce marché dynamique, qui va ouvrir les possibilités d'un marché de 50 millions de consommateurs et toutes ces quasi 100 millions de touristes que tu précisait tout à l'heure mais aussi et surtout depuis l'Espagne, développer un centre d'activité international vers d'autres pays européens. On pourra en discuter plus en détail tout à l'heure, là si besoin. Et donc je cède la parole à mon confrère Julien, avec qui nous allons commencer à discuter de ces dossiers, de tous ces sujets d'implantation en Espagne. Merci Julien. Excellent.
[Julien Lassonde]
Merci beaucoup Benjamin. Très très apprécié et merci aussi de nous faire part de ces enjeux fiscaux qui peuvent être à gérer et surtout, bien que l'Espagne, la complexité administrative et fiscale. La bonne nouvelle, c'est que tu es toujours là pour palier à cette complexité et la gérer pour nos clients. Donc merci beaucoup pour souffrir et pour éviter cette souffrance aux entreprises canadiennes qui viennent s'établir en Espagne. Très appréciées toujours. Donc moi personnellement, c'est Julien Lassonde. Je suis associé chez BDO et je porte de chapeau le premier. Je suis un associé en charge de la ligne de service des incitatifs, donc un profil assez semblable à mon collègue Frédéric. Donc on recherche des programmes d'aide gouvernementale pour réduire le coût des investissements, à réduire le coût des opérations et réduire le coût des implantations à l'étranger, comme on le voit ici. Il a donc à trouver tous les programmes
de subventions crédit d'impôt, prêts sans intérêts avantageux ou produits hybrides, des congés fiscaux qui peuvent s'appliquer de manière combinée pour vraiment avoir une facilitation, réduire les coûts. ces couts la puis à réduire la nécessité d'aller chercher de l'équité. Par exemple, d'autres formes de financement. Et j'ai également un chapeau de points de référence pour les projets internationaux. Donc on travaille d'ailleurs de manière très collaborative, avec plusieurs pays évidemment avec l'Espagne, avec Benjamin, on est en ligne ensemble pour supporter des projets d'exportation. Lorsque les entreprises veulent faire que ce soit une une entrée dans un marché comme l'Espagne en a un projet de collaboration, un projet, des exportations pures, des envois parfois des joint venture ou d'autres formes de collaboration plus avancées qui peuvent être extrêmement intéressantes. l'Espagne est très ouverte
à ce genre de chose là. On passe maintenant en mode panel avec tous nos joyeux collaborateurs ici, et on ajoute deux personnes à la discussion pour pouvoir échanger sur les meilleures astuces et les idées. Les écueils et les façons de travailler avec les les. Mais ces marchés là, qui sont peut être un peu moins connus que d'autres, comme les États-Unis, La France et le UK. Donc deux personnes s'ajoutent à nous ici. Premièrement très heureux d'accueillir Simon Emery, Simon qui est directeur du développement des affaires chez Bus Pass et travaille avec les villes, les sociétés de transport pour lancer des projets de mobilité plus intelligents, plus sécuritaires pour les usagers. Donc je Bus Pass est une jeune entreprise québécoise qui transforme les arrêts de bus en un arrêt connecté. Je vais laisser Simon se présenter juste avant de te donner la parole. Simon je vais aussi mentionner qu'il y a Sandro, mon collègue Sanro Lebec, qui s'ajoute à la discussion, qui est un spécialiste en propriété intellectuelle dans Stratégie de propriété intellectuelle.
De quoi protéger, comment protéger, sécuriser ses innovations, ses produits Et surtout, c'est un point extrêmement intéressant qu'on se met à développer de nouveaux marchés comment s'y implanter, comment utiliser la protection qu'on a ? Est ce qu'on doit la changer ? Donc Sanro peut avoir un impact très important Évidemment, dans ce contexte là et dans le contexte de partenariats qu'on avec des distributeurs, des revendeurs, des ou de partage de licences qui peuvent être des stratégies très intéressantes aussi lorsqu'on adresse de nouveaux marchés. Donc peut être Simon, je te laisserais la parole pour donner un peu dans ton profil d'entreprise. Qui vous êtes.
[Simon Emery]
Bonjour à tous, Merci beaucoup pour l'invitation, c'est un plaisir d'être là.
Donc rapidement donc je bus pass On est une compagnie québécoise, on est vraiment focalisé sur l'innovation, les nouvelles technologies dans les transports en commun. Et en l'occurrence, on développe un système d'information voyageur où on a agréger beaucoup de composants pour augmenter et améliorer l'expérience de l'utilisateur, mais aussi se connecter à la ville et aux transports publics. Donc en fait, c'est une borne d'information voyageurs qui va être vraiment équipée de composants Yeti, Internet des objets, mais aussi avec des capacités embarquées de programmes d'intelligence artificielle. Donc on est connecté avec ces capteurs et on va générer de la métriques, des nouvelles données qui vont être exploitables ensuite par par les transports en commun et puis par les villes.
[Julien Lassonde]
Excellent !
Dans ce contexte là, on a un produit un génère beaucoup de juridictions, qu'est ce qui vous a amené à choisir l'Espagne plutôt que le New Jersey ou un autre pays européen ?
[Simon Emery]
C'est pas parce qu'on choisit l'Espagne qu'on ne choisit pas le New Jersey ou un autre pays européen!
[Julien Lassonde]
Tout à fait.
[Simon Emery]
En fait, l'Espagne, et en l'occurrence pour nous, c'est la Catalogne. Donc avec Barcelone, c'est un marché qui est très très dynamique et très ouvert, notamment la ville de Barcelone au niveau de tout ce qui est les villes intelligentes, Les villes européennes, puis des grandes villes comme Barcelone sont des villes très très denses, avec souvent des systèmes de transports en commun très développés. Donc on a besoin d'avoir de l'efficience, on a besoin d'avoir des cadences, etc etc. Et donc déjà la ville de Barcelone a beaucoup d'initiatives au niveau de la ville intelligente et on a remporté en fait un projet d'innovation avec la ville, la ville de Barcelone et un consortium qui est organisé par BIMM Barcelona Innova là Mobility avec les transports en commun de Barcelone, TMB. Mais au niveau de l'Espagne, les villes comme Madrid et puis plein d'autres villes. C'est un marché qui est très très dynamique et donc qui
qui est pertinent pour nous.
[Julien Lassonde]
Excellent.
Merci beaucoup et il y a vraiment une super opportunité de pouvoir bâtir déjà un premier partenariat de cette manière là pour sécuriser une première présence, un premier pied dans la porte pour continuer à accéder à ce marché là. Puis comme tu le disais, en fait, c'est par parce qu'on choisit un marché qu'on elimine les autres, Au contraire, l'Espagne est justement un excellent complément à des marchés connus. Quand on regarde cette idée de diversification des marchés qui est de plus en plus populaire, là on peut juste prendre un peu de recul puis penser à la taille des marchés, au PIB. En fait, la taille d'un marché grosso modo à la base, là, c'est assez relié au PIB total du pays. Donc, on a, si on fait le ranking mondial, on part avec les Etats-Unis à une trentaine de millions de dollars, à une trentaine de trillions de dollars de taille de marché total. Ensuite, on a de 30 à 20 millions,
la Chine 30 à 20 millions de 20 000 000 000 000 000 000 de dollars, qui est un marché excessivement complexe à adresser En suite de ca à Paris. Après, c'est 30 20, on tombe dans une panoplie d'une quinzaine, voire vingtaine de pays qui vont osciller entre pas loin de un, 1.52, jusqu'à 4000 4 000 000 000 000 000 000 de dollars dans toutes des marchés, dans une quinzaine vingtaine de pays qui ont une taille relativement semblable. Et donc, pour pouvoir compenser à ou pour pouvoir doubler une taille de marché si on voudrait arriver à quelque chose d'équivalent aux années. Mais il faut plusieurs pays comme la France, donc l'Espagne et un de ces pays là qui est vraiment dans un une taille de marché excessivement intéressant et qui s'adresse relativement bien. Et en plus il y a donc une une affinité à la fois industrielle, comme on a pu le voir là, Il y a eu plusieurs exemples d'industries qui sont présentes, fortes en Espagne,
pour lesquelles on a une capacité de complémenter, d'aider. Même chose au niveau de la culture. Un affinité est très certaine. En plus du setup. Bon, tout ça m'amène à ouvrir la discussion, à aller aux motivations, principales motivations que toutes, tous les gens qui sont ici, là sur le panel. Qu'est ce que vous avez pu observer dans l'accueil, dans l'accompagnement des entreprises que vous avez pu faire aussi, qu'elles soient les motivations principales ?
[Frédéric Pontbriand]
Mais peut être que je peux.
Intervenir en premier lieu. Donc, de mon côté, comme te l'a mentionné Julien, on travaille beaucoup avec des entreprises, des PME québécoises qui veulent s'internationaliser et beaucoup des drivers de ce côté. Le côté des motivations parce qu'au delà, c'est justement à trouver des taux de croissance, d'accélérer la croissance de l'entreprise en développant des nouveaux marchés. Alors que la croissance, peut être au Canada ou au Québec, est un petit peu plus. C'est un petit peu plus traditionnel. C'est à dire que si on fait de la croissance organique, on va chercher des nouveaux comptes, mais on voudrait aller chercher ce nouvel axe de croissance, puis donc c'est souvent une question d'affinité culturelle et d'affinités de toutes sortes. Je pense qu'ils vont un petit peu venir solidifier les décisions des entreprises par rapport aux marchés qui vont sélectionner. Donc, c'est quoi la compétition ?
C'est quoi la clientèle potentielle ? Puis c'est quoi la culture d'affaires, généralement ? Puis de ce côté là, je pense que l'Espagne, beaucoup des gens avec qui j'ai eu à converser, qui ont choisi l'Espagne. C'était le gros de leurs décisions C'est vraiment une approche culturelle aussi. C'est l'approche latine aux affaires, puis la taille du marché que ça représente. des choses qui sont des beaux attraits, là, puis qui viennent solidifier la décision des entreprises qui souhaitent aller en Espagne.
[Alfons Calderon]
Y a une autre motivation, si vous me permettez, est très importante, et c'est la diversification des marchés à un moment où le monde voit que les relations sont en train de changer rapidement et certains pays perdent des partenaires traditionnels en raison de leur politique tarifaire. Donc, l'Union européenne pour le Québec devient un partenaire de plus en plus important pour contrer un peu ce que le principal partenaire qui est les États-Unis est en train de vivre en ce moment et au sein de l'Union européenne, l'Espagne est un des principaux pays, donc ça gagne tout l'intérêt. Donc, à ce moment de l'histoire où on doit diversifier nos marchés pour ne pas mettre le risque et le focus sur les marchés de toujours. Donc hier, le gouvernement du Québec a lancé sa nouvelle politique internationale et la diversification était un des grands axes. Donc voilà que l'Europe et l'Espagne viennent en quelque sorte donc aider les entreprises québécoises à faciliter cette diversification de marché.
[Bejamin Arraou]
je t'en prie,
[Raymond Mark]
peut être complémenter un peu la ça Juliette, t'as parlé une classification du marché selon le PIB Mais tu sais, après 25 ans dans le métier d'aide à l'exportation, c'est très rare qu'une compagnie va regarder le pays PIB pour choisir un pays. Généralement, chaque compagnie est dans un secteur industriel très précis. C'est donc c'est le secteur industriel qui compte. Par exemple, si vous vendez des fruits de mer et vous n'allez pas en Espagne, bien vous êtes dans le champ parce que l'Espagne, c'est le troisième plus gros importateur de fruits de mer au monde après les États Unis, un des plus gros marchés du monde, le Japon. On le sait, les sushis, c'est les rois des fruits de mer. Mais étonnamment, même moi, j'avais été surpris. l'Espagne, c'est le troisième plus grand importateur parce qu'il aime ça le poisson. Puis il y en a pas assez autour de l'Espagne. Alors il importe beaucoup, par exemple du homard, du crabe, on a ça mal chaque chaque on a justement chaque année, il y a cette grosse mission Seafood Expo en Espagne, un incontournable pour partout en Europe. on voulait vendre des fruits de mer.
Il faut y aller. Et puis si vous, si vous analysez tous les secteurs de l'Espagne, c'est ça qu'il faut faire par secteur dans un pays, peu importe le PIB Regardez votre secteur si il y a un gros donneur d'ordres, c'est si vous êtes aérospatiale, on pense à la France, Airbus, Safran, Dassault, c'est ordre, Là c'est un gros cluster. Alors on va aller là bas. C'est dans le cas de Simon, je pense, il y a Barcelone, donc ils ont gagné un concours avec Barcelone, mais Barcelone aussi. C'est c'est une ville très connue, très sophistiquée. Et puis. Pour eux, c'est quand même une belle vitrine latine, une belle carte d'affaires qu'ils ont pour pas pour le reste de leur développement ailleurs. Si tu arrives à New York et que tu dis que "Barcelone aime notre solution. C'est sûr que ouvre des portes. Donc par secteur, c'est très important.
[Bejamin Arraou]
Tu as raison Raymond de souligner que par secteur, que par secteur, c'est très important. Un Et dans la continuité aussi de ce que disait Alfons au niveau du climat géopolitique, on a cette configuration particulière aujourd'hui en Espagne ou sur certains secteurs d'activité. Le vent en poupe est confirmé donc, notamment dans l'agroalimentaire que tu viens de souligner et celui du tourisme que tu viens de me souligner également. Alfons Mais il y a aussi celui de la construction sur l'idée des nouvelles technologies, tous secteurs d'activité confondus. Il y a une effusion industrielle et technologique très dynamique sur tout un ensemble de secteurs qui sont vraiment des moteurs d'une économie réelle qui attire beaucoup de talents internationaux. Alors des talents internationaux qui sont soit de la main d'œuvre qualifiée, soit de la main d'œuvre non qualifiée avec un réel besoin de structurer ce marché du travail. Et de par cette attractivité, cette double attractivité en fait, j'oserais dire d'un côté une attractivité sur la qualité de vie.
Je reviens ça, mais c'est vrai, qui fait il fait bon vivre en Espagne de par le soleil, de par la qualité d'accueil du peuple espagnol en général et de par à cette cette attractivité au niveau de la qualité de vie qui se complètent par une attractivité au niveau business avec des événements internationaux, des salons internationaux et une réelle envie de décollage économique qui se retrouve un petit peu moins dans d'autres pays européens où en fait on a On a vu ça en Allemagne, notamment en France également, mais aussi en Angleterre, qui sont des pays leaders du marché européen. De manière historique, un petit peu de morosité, un petit peu de en fait de problème suite à la crise, au vide structurel mais aussi politique qui influence qui ? Qui tient Fluence de manière un peu négative en fait, sur ce climat
d'affaires que qu'on ne connaît pas forcément en Espagne. Cet enthousiasme qui est une vraie contagion positive, en fait un des des secteurs d'activité de toutes ces PME, start up et grands groupes qui le constituent sont des facteurs d'attractivité et dans un climat géopolitique. Encore une fois marquée par des chamboulements. Je pense que, entre le Canada et l'Espagne, c'était l'objet de notre intention. Sur ce webinaire, il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire ensemble.
[Julien Lassonde]
Très bon point et en fait l'effervescence elle est la, c'est certain. Et il y a. Une affinité sectorielle claire, un environnement politique qui force, qui qui l'encourage à tout le moins. Au delà de ça, je me demandais en fait, dans les expériences qui ont pu être perçues récemment, et notamment Simon au niveau de tes des leçons apprises. Donc, si je devais recommencer aujourd'hui ces étapes là qui t'ont amené à avoir ce partenariat là et cette à ce démarrage de vos travaux avec l'Espagne, quelles seraient les les recommandations qui pourrait avoir pour Qu'est ce que tu pourrais faire de façon différente ? Z Alors, erreurs.
[Simon Emery]
Mais en fait. Nous, on a eu de la chance parce qu'on a été, on a été quand même vraiment bien accompagnés, bien, bien encadrés depuis, depuis le début en fait. Nous, c'est une opportunité qu'on a eu via Axios donc qui ? Un le bureau de la Catalogne à Montréal avec Geneviève Abbott qui ? Qui ? Qui nous a renseigné sur cette opportunité là en Espagne. Et donc nous, on regardait déjà un petit peu le marché européen. Et puis Barcelone est une ville très très dynamique et innovante. On s'est intéressé, mais je pense qu'il faut s'orienter vers Investissement Québec, vers le bureau du Québec à Barcelone. Il y a des événements qui sont organisés avec Axios, on a. Nous, on a été invité après avoir lancé le projet part au niveau de l'ambassade d'Espagne à Ottawa, donc avec des transports en commun de Madrid, etc. Donc c'est des relations avant même d'aller sur place en Espagne et de payer le déplacement, etc. D'investir dans le déplacement.
Il y a des rencontres à faire, à commencer à se familiariser, à créer un réseau, etc. Depuis depuis le Québec, depuis le Canada aussi, on peut, on peut penser que la barrière de la langue peut être un problème si vous parlez anglais, si vous parlez français, le français un peu moins en Espagne, mais quoi que en Catalogne, certaines personnes parlent le français, mais pour une première approche, l'anglais je sais, c'est plutôt correct, mais c'est sûr que pour la suite c'est c'est important d'avoir quelqu'un qui parle espagnol ou catalan. Et d'ailleurs pour pour la Catalogne, c'est assez amusant de on a une forme de légitimité du Québec à venir et dire Nous, par rapport au Canada, on a un petit élément différenciateur, mais c'est pareil pour la Catalogne. Donc voilà, les gens sont assez ouvert à la discussion. Ce qui est important c'est de de créer un réseau, de se rencontrer comme c'était mentionné tout à l'heure
je crois par Benjamin et Raymond. Donc pour pour mieux faciliter, je pense se rencontrer les gens en amont, ne pas hésiter à aussi comprendre les partenaires local localement qui vont nous aider, etc. Parce que si on encadre pas assez les pieds à terre et les relations locales, on peut avoir du stress, des délais, etc. Pour la livraison de projet et l'exécution de projet, puis je pense aussi toute la dimension juridique légale européenne. C'est aussi important. Comme c'était mentionné par Benjamin, on a travaillé notamment sur la RGPD. On utilise de l'intelligence artificielle dans la dans. Les espaces publics. Et donc du coup on a on a besoin d'être aligné avec les règlements européens, mais ça permet d'ouvrir la porte sur le reste de l'Europe parce que souvent il y a des lois européennes qui s'appliquent à l'Espagne, etc. Mais qui peuvent vous ouvrir d'autres portes sur d'autres, d'autres états.
Aussi. Ensuite.
[Sanro Zlobec]
Peut être sur.
Le côté juridique. Très rapidement, les les entreprises québécoises qui veulent faire une expansion, que ce soit en Espagne, en fait ou ailleurs, le point de la propriété intellectuelle qui est assez important parce que. Parfois c'est le levier qu'on peut utiliser. Lorsqu'on parle d'une expansion choix de partenaire est que ce soit en. Distribution. Que ce soit en innovation ou en manufacture, la propriété qu'on détient. Et c'est vraiment ça. La clé pour entrer dans un marché, puis attirer un partenaire, peut être. Contrôler. Ce partenaire là, jouer un peu à l'élastique avec. Mais pour faire. Ça, pour être en. Position de le faire. Notamment en Espagne ou en Europe, il. Faut y penser bien avant. Il faut protéger. Sa propriété intellectuelle, que ce soit par brevets, par marques. Faut choisir. Les bonnes marques dans le marché où on s'en va, puis les. Lois. Européennes. Mais même si elles sont semblables.
À celles en Amérique du. Nord, il y a. Certaines légères différences. Qui. Nous obligent un peu à penser stratégiquement à la protection de la propriété intellectuelle. Et de la technologie. Donc c'est peut être juste un point à soulever pour les entreprises technologiques et innovantes. On ne peut pas attendre le jour où on veut rentrer en Espagne pour prendre certaines. Décisions qui. Auraient pu être. Vraiment cruciales dans le développement de l'entreprise. Faut il faut les prendre ces décisions bien avant.
[Bejamin Arraou]
Si je peux me permettre de rebondir sur sur cette remarque Sanro, as tu fais très bien de souligner l'importance de ces mécanismes qui vont être possible d'activer entre le Québec et chez nous l'Espagne. On est en train de découvrir ça ensemble, c'est à dire que y va falloir anticiper ces sujets, ça va, il va y avoir un une optimisation fiscale à viser, évidemment, mais avec tout ce que ça va supposer au niveau de la trésorerie, au niveau du business plan, de ces sociétés qui commencent à envisager une implantation dans d'autres pays. Et je pense que tu fais bien souligner que c'est un sujet à à prendre très au sérieux et à anticiper de manière non pas à viser exclusivement une implantation par l'optimisation fiscale, mais comme un levier de de croissance qui peut faciliter justement cette diversification des marchés dont on parlait tout à l'heure. Et Simon tu l'a également bien précisé se faire accompagner par des institutions
qui connaissent ces marchés, par des institutions qui vont pouvoir ouvrir certains cercles d'affaires et par des cabinets comme BDO qui vont pouvoir vous accompagner dans toutes ces démarches juridiques, fiscales, sociales et autres. Je pense que c'est la clé d'une bonne réussite, d'une internationalisation. C'était un des messages à transmettre aujourd'hui lors de notre webinaire.
[Julien Lassonde]
Excellent !
Merci beaucoup Benjamin. Merci beaucoup à tout le monde pour ces très très intéressants commentaires. Je pense qu'effectivement l'Espagne est un marché qui a une très belle affinité avec le Québec pour laquelle il y a des éléments effectivement où on doit se préparer. On doit être attentif, que ce soit à la les éléments de fiscalité, de propriété intellectuelle, les formes de partenariat, mais même également de se rapprocher de ces partenaires là qui peuvent nous aider à la fois, évidemment, Investissement Québec, La délégation générale, mes collègues ici présents et toute autre forme d'ordre de support. que vous pouvez aller chercher. Des agents économiques ou d'autres partenaires ? C'est extrêmement clé de connaître vos gens, les gens avec qui vous commencez à faire des partenariats, là. Donc, ça vaut la peine de passer plus de temps qu'on le ferait, évidemment, au Québec, à connaître, à gagner en confiance
avec les partenaires d'affaires qu'on aura sur le terrain. Ça permet d'accéder à un marché d'une belle compatibilité et une affinité culturelle extraordinaire. Frédéric peut-être, je ne sais pas si tu avais un mot de la fin?
[Frédéric Pontbriand]
Merci beaucoup Julien.
Donc c'est ce qui conclut notre webinaire aujourd'hui Un gros merci encore à nos invités et à tous les participants de vous être joint à nous si vous avez des questions. Donc on n'a pas reçu de question dans le Q&A, mais si vous avez des questions de suivi, n'hésitez surtout à nous contacter vous pouvez le faire via LinkedIn, via téléphone ou courriel. Ah, ça nous fera plaisir de vous accompagner ! Quoi et de vous partager certaines expériences et l'expertise que vous avez pour vous implanter en Espagne, au Canada. Merci à tous et je vous souhaite une excellente journée.
[Simon Emery]
Merci beaucoup.
[Raymond Mark]
Merci tout le monde!