Comment surmonter les cinq principaux obstacles à la vente d’une concession d’automobiles

Qu’arrive-t-il lorsqu’une transaction se solde par un échec?

Les répercussions sur votre concession peuvent être importantes.

Le processus de transaction est très exigeant, en particulier pour les propriétaires et la direction. S’il traîne en longueur, la lassitude risque de gagner les principaux intervenants. Puisqu’il gruge le temps normalement consacré à l’exploitation de votre entreprise, vos activités et votre rendement financier peuvent en souffrir. Dans les cas où la transaction tombe à l’eau et qu’il n’y avait pas d’autre acheteur, les propriétaires doivent tout reprendre depuis le début ou formuler une nouvelle offre moins avantageuse pour eux.

Une transaction avortée peut également nuire à votre relation avec le constructeur automobile que vous représentez. Ce dernier pourrait douter de votre capacité à trouver le bon acheteur ou vous pousser à choisir la partie qu’il préfère, même si elle ne répond pas à vos attentes.

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Comment surmonter les obstacles à la vente d’une concession d’automobiles?

Dans la plupart des cas, vous pouvez y arriver en vous préparant adéquatement et en vous entourant d’une solide équipe de conseillers composée d’avocats, de comptables et de spécialistes en transactions.

BDO peut vous aider à définir vos objectifs et à comprendre le point de vue de l’acheteur. Grâce à nos conseils, les propriétaires peuvent éliminer les obstacles de façon proactive en prenant les mesures suivantes :

• Estimer la valeur réelle de la concession. Une évaluation complète se fonde sur la situation du marché ainsi que sur une appréciation officielle de tous les actifs, y compris des biens immeubles.
• Préciser les détails de la transaction. Les concessionnaires ne peuvent se contenter de comprendre la structure proposée et le processus de façon superficielle. Pour bien se préparer, il est impératif qu’ils en connaissent les tenants et aboutissants.
• Réaliser un contrôle diligent. Les conseillers analyseront soigneusement les données financières et les présenteront de manière compréhensible, en plus de contribuer à la présélection des acheteurs potentiels en fonction de leurs capacités.
• Veiller à une planification fiscale efficace. Les conseillers peuvent s’assurer qu’une gestion fiscale adéquate est effectuée bien avant la transaction, ce qui augmente les chances de réussite.
• Saisir les occasions et relever les défis. Il faut dresser la liste des forces et des faiblesses de la structure de l’entreprise qui peuvent influer sur l’évaluation.
• Optimiser les opérations. Si des modifications sont apportées à la structure fiscale, aux procédures opérationnelles ou à la main-d’œuvre, la vente pourrait être retardée, mais la valeur de l’entreprise pourrait augmenter au bout du compte.
• Vendre l’entreprise. Un conseiller chevronné peut attirer différents acheteurs afin de stimuler la concurrence et veiller à ce que vous obteniez la juste valeur de votre entreprise.

Cette approche globale réduit les risques et donne l’occasion aux propriétaires de dicter les conditions de vente et de conclure la meilleure transaction possible.

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